Как коучу найти первых клиентов

29 января 2018

Когда мы вдохновленные заканчиваем обучению коучингу, то мы мечтаем о том, как у нас не будет отбоя от клиентов и как много хорошего мы можем сделать людям… Но вот закончен курс, а потенциальные заказчики не обрывают телефоны и не заваливают e-mail с вопросами о сессиях. Где же найти своих первых клиентов?

Пожалуй, этот вопрос интересует любого начинающего коуча. Предлагаем вам РЕАЛЬНЫЙ план, основанный на рекомендациях тех, кто успешно справился с данной задачей.

1. Спросите у ваших друзей, знакомых и коллег

Первым делом спросите у своего окружения, не можете ли вы друг другу быть чем-нибудь полезны. Именно среди ближайшего окружения и их знакомых чаще всего находятся добровольцы пройти пробные коуч-сессии.

Вы можете проводить первые консультации условно бесплатно (допустим, за отзыв или за взаимную услугу). Почему мы не рекомендуем проводить консультации абсолютно бесплатно? Во-первых, для клиента, пускай даже пробного, это снижает ценность того, что вы делаете, а также обесценивает ваши знания, опыт, и тот труд, который вы вложили в свое образование. А во-вторых, это дает вам возможность начать собирать отзывы, которые вам очень пригодятся в будущем. Обязательно регистрируйте часы всех проведенных коуч сессий, чтобы потом была возможность учесть их при возможной сертификации.

2. Сделайте пост в соц сетях

Это самый простой и действенный способ, которым вы можете оповестить свое ближайшее окружение о том, что вы хотите попробовать себя в новом качестве и протестировать свои новые навыки на практике: напишите пост о том, что вы начинаете коучинговую практику и будете рады поработать со всеми желающими.

Как правильно написать такой пост и как оформить свои социальные сети так, чтобы этот шаг был наиболее эффективным, - это тема для отдельного разговора, и мы более подробно поговорим об этом в ближайшее время.

3. Запустите сарафанное радио

Скромность, конечно же, сестра таланта, но явно не сестра таланта продвижения. Поэтому не бойтесь после консультации просить своих клиентов рекомендовать вас их друзьям и знакомым. Просите своих друзей делиться в сетях вашим постом-приглашением на консультацию. Чем больше людей осведомлено о том, что вы делаете, тем больше у вас возможностей найти своего первого клиента.

4. Интегрируйте коучинг в вашу профессиональную деятельность

Поиск клиентов может стать заметно легче, если у вас уже есть свой проект или вы можете интегрировать коучинг в вашу профессиональную деятельность. В другом случае подумайте, может у вас уже есть область, где вы уже зарекомендовали себя как специалист или которая вам достаточно интересна для того, чтобы подробно в ней разобраться.

Например, если вы работаете в сфере обучения иностранному языку, то, может быть, вы можете предложить своим клиентам новый формат - лингво-коучинг? Если вы мама в декрете с большим опытом воспитания детей, то может быть ваши клиенты находятся среди таких же мам на различных тематических форумах?

5. Постройте взаимовыгодные партнерства

Процесс поиска первых клиентов может стать заметно легче, если вам удастся найти ряд хороших специалистов другой специальности и договариваться с ними о взаимовыгодном сотрудничестве. Свяжитесь с ними и предложите сотрудничество, это позволит в разы увеличить вашу практику, а вашим клиентам решать свои задачи комплексно.

Коуч Елена Колганова приводит такой пример сотрудничества:

“Если же говорить о выстраивании маркетинговой стратегии, то я сначала предлагаю коуч-сессии организациям (вузам) по бартеру: без денежной оплаты провожу коуч-сесии студентам, а вуз за это без оплаты размещает на мой сайт ссылку в соцсетях и на доске объявлений в вестибюле вуза. Что это мне дает: 1) распространение обо мне как о коуче информации; 2) платные сессии для ACC (так как коуч-сессии по бартеру по правилам ICF относятся к платным); 3) отзывы от вуза - то есть, это такие официальные отзывы организации о моей работе, на бланке организации. Со стопкой отзывов от нескольких вузов можно уже идти предлагать свои услуги в другие организации”

6. Разместить информацию в интернете

Разместите информацию на тематических форумах и прочих интернет площадках. Тут нужно сказать, что просто оставить свое объявление на таком портале как b17.ru или samopoznanie.ru будет не достаточно. Чтобы вы могли проявить себя как эксперта в вашей области и привлечь внимание ваших первых клиентов, вам надо регулярно создавать соответствующий контент, т.е  писать статьи, заметки, вести блоги, размещается в печатных СМИ и пр.

Как видите, это может все звучать легко на словах, но на практике встречается много различных подводных камней и нюансов, на которые стоит обратить внимание. Поэтому
мы предлагаем вам пройти курс Евгения Бахарева, коуча ICF, бизнес-консультанта, чтобы вы могли пройти этот путь с
вместе профессионалом в создании успешного коучингового бизнеса >>

PR-отдел ICP Centre

Прочитано 1303 раз Последнее изменение Понедельник, 29 января 2018 12:44